油漆代理店之如何尋找新客戶

文章附圖

   做油漆代理的經銷商開發客戶是一個循序漸進的過程,它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作等問題,半棵樹學院教您開發客戶三步曲:

談判技巧篇:學會做人,拉近與客戶的距離

銷售員每天與不同的客戶打交道,只有把客戶關系處理好,才有機會向客戶推介你的產品。

所以作為一個專業的銷售人員,首先就是要學會做人,不斷的培養自己的情商,拉近與客戶的距離;其次就是自己的內心絕不懷疑公司的產品,并相信自己能夠征服客戶,與此同時更要主動的了解市場情況,拜訪客戶,站在客戶的角度想問題,為客戶贏得更多的利益。

市場篇:從簡單做起,讓客戶相信你

銷售是一項復雜且充滿挑戰性的工作,所以要從最簡單和最基礎的工作開始,要做好區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等問題,把每件環節都落實到位,每個層級的客戶關系都處理好,這不僅得到客戶的信任與認同,成功簽單,更可以達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。

合作互贏篇:與客戶共同銷售,用業績贏取客戶信賴

通過拉近客戶的距離,得到客戶的信任,最終讓銷售量和市場份額不斷的提高,接下來還應讓客戶的激情充分調動起來。主動幫助客戶重新調研、分析與規劃市場,評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢,制定客戶現在與未來的市場發展規劃;與客戶共同開發與培育網點,根據客戶發展的總體規劃與要求,搜索、物色、開發和培育新的網點,不斷壯大客戶下級分銷。